تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دریافت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت

جزئیات و دریافت

مقدمه:دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است.
سرعت اين تحولات روز به روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته
هاي دور قابل قياس نيست. اگر بخواهيم آمادگي همراهي و توان لازم براي
همگامي با اين تحولات داشته باشيم به ناچار بايد اطلاعات، دانش، ابزارها و
توانمندي هاي مناسب و ضروري را در خود ايجاد و شكوفا كنيم. در اين ميان هم
مدير علاوه بر توانايي هاي فني نياز به داشتن مهارت هايي  در برقراري
ارتباط مؤثر با ديگران را بايد لازمه ي كار خود قرار دهد چون كار مدير
دستيابي و رسيدن به اهداف سازماني است حال براي رسيدن به اين اهداف سازماني
از مهارتهاي ارتباطي كه بنحوي برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پيدا كند
بايد استفاده كند . هر روز كه مي گذرد همه ما چه به عنوان يك فرد، مدير،
سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پيچيده تري از ارتباط با ديگران قرار
مي گيريم. مهارت ايجاد ارتباط مؤثر و كارآمد يكي از مهمترين مهارت هاي
لازم براي هر مدير به شمار مي رود زيرا موفقيت يك مدير بيش از آنكه به
تواناييهاي تكنيكي اش مربوط باشد به توانايي او در برقراري ارتباط مؤثر با
ديگران بستگي دارد نتايج تحقيقي كه توسط نشريه Fortune بر روي 200 مدير از
شش شركت انجام شده حاكي از آن بوده كه بزرگترين عامل شكست مديران ، ضعف
مهارت هاي ارتباطي آنان بوده است. (Ertel, 1999, 23)يكي از مهمترين
مهارت هاي ارتباطي ، مهارت در مذاكره است، مذاكره يعني راه نفوذ در ديگران
به منظور مبادله ي افكار يا اشياء مادي است، مذاكره مهم ترين و رايج ترين
وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. و چون تمام نيازها، ادامه زندگي،
امنيت، آسايش زندگي، رفاه اقتصادي، افزايش آگاهي، بالابردن سطح زندگي و
پيشرفته ترين سطح اين است كه، با ديگران براي تأمين نيازهاي خود به توافق
برسند. روابط به دليل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر اين دلالت
دارد كه ابزار دستيابي به اين اهداف توسط طرف هاي در حال مذاكره تقسيم مي
شوند ، بنا بر اين فرآيند مذاكره خريدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر
همكاري و تعارض روبرو مي شوند . همكاري ،‌اهداف متقابل و فردي را تأمين مي
كند در حالي كه تعارض محيط رقابتي را براي دو طرف فراهم مي كند براي
اطمينان از اين كه اين توافق از نفع شخصي شان حمايت مي كند. (wimsaatt and
Gassenheimer, 1996, 21)براي حداقل كردن اين تعارض و براي رسيدن به راه
حل هاي مصالحه، استفاده و كاربرد مهارت هاي مذاكره و انتخاب تاكتيك هاي
مناسب مفيد است. يكي از نقش هاي مدير از نظر مينتز برگ نقش مذاكره كننده
است. (رضائيان1380، 19) يكي از عوامل اساسي و بسيار مهم بر موفقيت و
پيشرفت شركت ها برخورداري مديران اين سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاكره
مي باشد كه اين خود يك عامل بسيار مهم در موفقيت و انجام مذاكرات و عقد
قراردادها مي باشد پس يكي از توانمندي هاي مهارتهايي كه براي مدير لازم است
فراگيري و كسب مهارت مذاكره است. فهرست مطالب:فصل اول: كليات تحقيقمقدمهتعريف موضوع تحقيقتاريخچه و سابقه موضوع تحقيقاهميت و ضرورت تحقيقاهداف تحقيقچهارچوب نظري تحقيقاركان اساسي مذاكرهفرضيات تحقيقروش تحقيققلمرو تحقيقروش تجزيه و تحليل داده هامحدوديت هاي تحقيقتعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيقفصل دوم: ادبيات تحقيقتعاريف مذاكرهاركان اصلي مذاكرهمراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند ازاقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكرهشناسايي اهدافپيش بيني جهت احتمالي مذاكراتنمودار 1-2: پيش بيني جهت احتمالي مذاكرهارزيابي طرف مقابلانتخاب استراتژيتهيه و پيش نويس دستور جلسهتعيين محل مذاكره2- ارائه پيشنهادترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاددفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارندهپاسخ به پيشنهاد3- چانه زنينمودار 2-2: دامنه چانه زدن براي رسيدن به توافققالب هاي شناختي در چانه زني4- ختم مذاكرهبه هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آناستفاده از ميانجيتوافق هاي آشكار و نهانروش هاي مذاكرات بازاريابيانواع اساسي مذاكرهشكل 2-2: مدل دو بعدي نفوذ و چهار سبك نفوذهدايت امواج موزون مذاكرهتاكتيك هاي اساسي در مذاكرهنمودار 4-2: قدرت فزاينده فردي در مذاكره ناشي از اجراي به موقع تاكتيك غافلگيريشش اصل كليدي موفقيت در مذاكرهمذاكره معطوف به عاقبتاصول مذاكرات فروشمسائل ميان فرهنگي در مذاكرهبررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهاننمودار 5 – 2: مقايسه روند مذاكرات بين آمريكايي ها و ژاپني هاجدول مقايسه روش هاي مذاكره آمريكايي و روسيجدول تفاوت هاي رفتار ژاپني ها و آمريكايي ها و برزيلي هاجدول پيش فرض هاي سنتي مذاكره در 3 گروه فرهنگيانگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقيسي نكته و رهنمود اساسي در مذاكرهفصل سوم: روش تحقيقمقدمهروش تحقيقطبقه بندي بر اساس روشطبقه بندي بر اساس اهدافجامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهروش‌ها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهداتفصل چهارم: تجزيه و تحليلآماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقنمودار 1-4- نمودار پراكنش مهارت مذاكره و فروشجدول 1-4- جدول آناليز واريانس رگرسيون متغيرهاي مهارت مذاكره و فروشنمودار 2-4- نمودار بررسي نرمال بودن خطاهاي حاصل از مدل رگرسيون مهارت مذاكره و فروشجدول 2-4- جدول آزمون نرمال بودن خطاهاي مدل رگرسيوننمودار 3-4- نمودار پراكنش برآورد مقادير فروش عليه خطاجدول 3-4- جدول ضريب همبستگي اسپيرمنفصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيهپيشنهاداتمنابع و مأخذفهرست منابع فارسيفهرست منابع انگليسيفهرست سايت هاپيوستپرسشنامه

دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت
تعداد مشاهده:
2186
مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.rar

فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 134

حجم فایل:573
کیلوبایت

 قیمت:

15,000 تومان

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

 
پرداخت و دریافت فایل

راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده دانشجویان رشته مدیریت

محتوای فایل دانلودی:

در قالب word و قابل ویرایش

برچسب ها:
دانلود پایان نامهپایان نامه مدیریتمدیریت بازرگانیپایان نامه مهارت مذاكره مديران بازرگانيرابطه مهارت مذاکره و فروش شركتمهارت مذاکره مدیران بازرگانیپایان نامه مهارت مذاکرهمدیریت فروش شرکت هانقش مدیریت بازرگانی در فروشنقش مهارت مدیریت

به اشتراک بگذارید:

  • تحقیق جامع حسابداری

    تحقیق جامع حسابداری دریافت تحقیق جامع حسابداری دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع جامع حسابداری،در قالب Word و در 460 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :مقدمهبخش اولتعريف حسابداري (سنتي)حسابداري عبارتست از…

  • مقاله طرح اختلاط و بهینه سازی

    مقاله طرح اختلاط و بهینه سازی دریافت مقاله طرح اختلاط و بهینه سازی دسته بندي : فنی و مهندسی » عمران جزئیات و دریافت مقاله طرح اختلاط و بهینه سازی:خلاصهمحاسبه تغییرات اندازه سنگدانه ها در بتن بخش مهمی از طرح…

  • مقاله ترجمه شده حسابداري صنعتي cost accounting

    مقاله ترجمه شده حسابداري صنعتي cost accounting دریافت مقاله ترجمه شده حسابداري صنعتي cost accounting دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت مقاله ترجمه شده حسابداري صنعتي cost accounting:حسابداري صنعتي: حسابداري صنعتي جامع (FCA) به طور كلي…

  • تحقیق مدیریت برنامه ریزی و كنترل‌ پروژه‌

    تحقیق مدیریت برنامه ریزی و كنترل‌ پروژه‌ دریافت تحقیق مدیریت برنامه ریزی و كنترل‌ پروژه‌ دسته بندي : فنی و مهندسی » صنایع جزئیات و دریافت مقدمه:نیم ‌قرن‌ از به‌كارگیری‌ تكنیك‌های‌ برنامه‌ریزی‌ و كنترل‌ پروژه‌ می‌گذرد، باوجود این، به‌ نظر…

  • معكوس عدد – invers (سي شارپ)

    معكوس عدد – invers (سي شارپ) دریافت معكوس عدد – invers (سي شارپ) دسته بندي : وب و برنامه نویسی » سی شارپ جزئیات و دریافت معكوس عدد  invers (سي شارپ): اين برنامه معكوس عدد وارد شده را نشان ميدهد...مثلا…

  • معرّفی نسخه های خطی دیوان فدایی یزدی

    معرّفی نسخه های خطی دیوان فدایی یزدی دریافت معرّفی نسخه های خطی دیوان فدایی یزدی دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت بخشی از متن اصلی :میرزا سیّد یحیی متخلّص به «فدایی»  فرزند میرزا محمّد…

  • پاورپوینت درس چهارم زیست پایه یازدهم

    پاورپوینت درس چهارم زیست پایه یازدهم دریافت پاورپوینت درس چهارم زیست پایه یازدهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس یازدهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه یازدهم با موضوع درس چهارم زیست ،در قالب ppt و در 71 اسلاید،…

  • طرح توجیهی توليد سركه صنعتی 1500 تن

    طرح توجیهی توليد سركه صنعتی 1500 تن دریافت طرح توجیهی توليد سركه صنعتی 1500 تن دسته بندي : کارآفرینی » صنایع غذایی جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP) توليد سركه صنعتی 1500 تن  که توسط کارشناسان…

  • پروژه مدیریت

    پروژه مدیریت دریافت پروژه مدیریت دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت جزئیات و دریافت مقدمه ظهورسازمانهای اجتماعی وگسترش روزافزون انها یکی از خصیصه های بارز تمدن بشری است . وبه این ترتیب وبا توجه به عوامل گوناگون مکانی و…

  • پاورپوینت حوادث ناشی از کار

    پاورپوینت حوادث ناشی از کار دریافت پاورپوینت حوادث ناشی از کار دسته بندي : علوم پزشکی » طب کار و ایمنی جزئیات و دریافت قسمتی از متن:الف: تعریف کارکار مجموعه اعمالی است که انسان به کمک مغز، دست، ابزار و…

  • نقشه کاربری اراضی شهرستان صومعه سرا

    نقشه کاربری اراضی شهرستان صومعه سرا دریافت نقشه کاربری اراضی شهرستان صومعه سرا دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل کاربری اراضی شهرستان صومعه سرا (واقع در استان گیلان)مشخصات سیستم تصویر:Geographic Coordinate System: GCS_WGS_1984Datum:    D_WGS_1984Prime…

  • تعیین دوره های خشکسالی در ایستگاه های آب و هواشناسی

    تعیین دوره های خشکسالی در ایستگاه های آب و هواشناسی دریافت تعیین دوره های خشکسالی در ایستگاه های آب و هواشناسی دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت برای تعیین دوره های خشکسالی " روشهای مختلفی وجود…

  • انحرافات جنسی - علل و عوامل موثر در انحرافات جنسی و پیامدهای آن

    انحرافات جنسی - علل و عوامل موثر در انحرافات جنسی و پیامدهای آن دریافت انحرافات جنسی - علل و عوامل موثر در انحرافات جنسی و پیامدهای آن دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت…

  • پاورپوینت طراحی معماری 4 درمانگاه عمومی

    پاورپوینت طراحی معماری 4 درمانگاه عمومی دریافت پاورپوینت طراحی معماری 4 درمانگاه عمومی دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع درمانگاه عمومی،با فرمت ppt و در 104 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت…

  • طرح توجیهی پرورش قارچ خوراکی صدفی

    طرح توجیهی پرورش قارچ خوراکی صدفی دریافت طرح توجیهی پرورش قارچ خوراکی صدفی دسته بندي : کارآفرینی » کشاورزی و زراعت جزئیات و دریافت فهرست مطالب :مقدمهطبقه بندی قارچهاتقسیم بندی قارچها از نظر نوع دریافت مواد غذاییتقسیم بندی قارچها از…

  • مقاله بتن کفی

    مقاله بتن کفی دریافت مقاله بتن کفی دسته بندي : فنی و مهندسی » عمران جزئیات و دریافت مقاله بتن کفیخلاصه مقاله:بتن اسفنجي يا بتن سبك كفي كه با نام اختصاري clc در كشورهاي صنعتي شناخته شده و كاربري دارد.…

  • پاورپوینت خلاصه کتاب روانشناسی تربیتی تالیف علی اکبر سیف

    پاورپوینت خلاصه کتاب روانشناسی تربیتی تالیف علی اکبر سیف دریافت پاورپوینت خلاصه کتاب روانشناسی تربیتی تالیف علی اکبر سیف دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت دانـلـود پاورپوینت رشته روانشناسی بـا عـنـوان، خلاصه کتاب…

  • تحقیق تحلیل کتابهای مجالس صوفیه

    تحقیق تحلیل کتابهای مجالس صوفیه دریافت تحقیق تحلیل کتابهای مجالس صوفیه دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت چکیده:مجلس گویی در تصوّف سابقه ای طولانی دارد و بعضی از مشایخ صوفیه به مجلس گویی و…

  • شیپ فایل شهرهای استان آذربایجان غربی

    شیپ فایل شهرهای استان آذربایجان غربی دریافت شیپ فایل شهرهای استان آذربایجان غربی دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل نقطه ای شهرهای استان آذربایجان غربیمشخصات سیستم تصویر:Geographic Coordinate System: GCS_International_1924Datum: D_International_1924Prime Meridian: GreenwichAngular Unit:…

  • معرفی کسب کار خانگی نگهداری کودک در منزل

    معرفی کسب کار خانگی نگهداری کودک در منزل دریافت معرفی کسب کار خانگی نگهداری کودک در منزل دسته بندي : کارآفرینی » خدماتی و آموزشی جزئیات و دریافت توضیحات:معرفی کسب و کار خانگی  نگهداری کودک در منزل، در این طرح،…

  • پاورپوینت نکاتی درمورد دستور زبان فارسی کلاس چهارم

    پاورپوینت نکاتی درمورد دستور زبان فارسی کلاس چهارم دریافت پاورپوینت نکاتی درمورد دستور زبان فارسی کلاس چهارم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس هفتم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه چهارم با موضوع نکاتی درمورد دستور زبان فارسی ،در…

  • مبانی نظری تحقیق و پیشینه پژوهش تعاریف و نظریه های تصمیم ‏گیری

    مبانی نظری تحقیق و پیشینه پژوهش تعاریف و نظریه های تصمیم ‏گیری دریافت مبانی نظری تحقیق و پیشینه پژوهش تعاریف و نظریه های تصمیم ‏گیری دسته بندي : عمومی » مبانی نظری جزئیات و دریافت دانلود فصل دوم  ادبیات تحقیق…

  • طرح توجیهی تولید ظروف يكبار مصرف كاغذی

    طرح توجیهی تولید ظروف يكبار مصرف كاغذی دریافت طرح توجیهی تولید ظروف يكبار مصرف كاغذی دسته بندي : کارآفرینی » تولیدی جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP)  تولید ظروف يكبار مصرف كاغذی که توسط کارشناسان متخصص…

  • تحقیق در مورد ورشكستگي و اثرات آن

    تحقیق در مورد ورشكستگي و اثرات آن دریافت تحقیق در مورد ورشكستگي و اثرات آن دسته بندي : علوم انسانی » اقتصاد جزئیات و دریافت قسمتی از متن:مقدمه:     اشخاص در طول زندگي خود ممكن است دچار مشكلات اقتصادي گردند، به‌طوري…

  • پروپوزال رشته مدیریت بازرگانی گرایش تحول

    پروپوزال رشته مدیریت بازرگانی گرایش تحول دریافت پروپوزال رشته مدیریت بازرگانی گرایش تحول دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت دانلود پروپوزال مدیریت بازرگانی گرایش تحول، ( مناسب برای درس روش تحقیق مقطع کارشناسی ارشد )این فایل یک…

  • پاورپوینت ماهیچه سازی به روش جعبه سرد Cold box

    پاورپوینت ماهیچه سازی به روش جعبه سرد Cold box دریافت پاورپوینت ماهیچه سازی به روش جعبه سرد Cold box دسته بندي : عمومی » پاورپوینت جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع ماهیچه سازی به روش جعبه سرد ،در قالب…

  • تحقیق حملات شيميايي عراق

    تحقیق حملات شيميايي عراق دریافت تحقیق حملات شيميايي عراق دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع حملات شيميايي عراق،در قالب Word و در 17 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :رژيم…

  • مقاله ترجمه شده حركت ماوراي برنامه‌ريزي سنتي

    مقاله ترجمه شده حركت ماوراي برنامه‌ريزي سنتي دریافت مقاله ترجمه شده حركت ماوراي برنامه‌ريزي سنتي دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت مقاله ترجمه شده حركت ماوراي برنامه‌ريزي سنتي Visopt ShopFloor: Going Beyond Traditional…

  • پاورپوینت مبحث هوای سالم ،آب سالم علوم تجربی دوم دبستان

    پاورپوینت مبحث هوای سالم ،آب سالم علوم تجربی دوم دبستان دریافت پاورپوینت مبحث هوای سالم ،آب سالم علوم تجربی دوم دبستان دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس دوم دبستان جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه دوم دبستان با موضوع…

  • تحقیق باد

    تحقیق باد دریافت تحقیق باد دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع باد ،در قالب Word و در 43 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :نمادگرايي باد چندين وجه دارد، به دليل انقلاب…

  • تحقیق در مورد تعريف غزل

    تحقیق در مورد تعريف غزل دریافت تحقیق در مورد تعريف غزل دسته بندي : علوم انسانی » هنر و گرافیک جزئیات و دریافت قسمتی از متن:تعاريف غزلپيش از آغاز گفتگو در اين مورد شايسته است ياد آوري شود كه آنچه…

  • پاورپوینت آمادگی دفاعی پایه نهم درس هشتم (جنگ نرم)

    پاورپوینت آمادگی دفاعی پایه نهم درس هشتم (جنگ نرم) دریافت پاورپوینت آمادگی دفاعی پایه نهم درس هشتم (جنگ نرم) دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس نهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت درس آمادگی دفاعی پایه نهم درس هشتم(جنگ نرم)در…

  • پاورپوینت منیزیم و آلیاژهای آن

    پاورپوینت منیزیم و آلیاژهای آن دریافت پاورپوینت منیزیم و آلیاژهای آن دسته بندي : فنی و مهندسی » مواد و متالوژی جزئیات و دریافت پاورپوینت منیزیم و آلیاژهای آن:Mg و آلیاژهای آن :Mg سبکترین آلیاژ صنعتی می باشد ،زیرا چگالی…

  • تحقیق آمار ایدز در ایران و جهان

    تحقیق آمار ایدز در ایران و جهان دریافت تحقیق آمار ایدز در ایران و جهان دسته بندي : علوم پایه » آمار جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع  آمار ایدز در ایران و جهان،در قالب Word و در 17…

  • مجموعه تم پاورپوینت معماری

    مجموعه تم پاورپوینت معماری دریافت مجموعه تم پاورپوینت معماری دسته بندي : عمومی » گوناگون جزئیات و دریافت دانلود مجموعه  4 قالب یا تم پاورپوینت آماده برای معماریقالب های پاورپوینت جهت استفاده در جلسات دفاع رساله، پایان نامه، پروپوزال، سمینار…